连续收到几个同事的辞职信，在人事部门的要求下，我将几个同事约在了一起，想搞清楚他们辞职的真实原因，据我了解，他们都是近半年才入职公司的新员工，尤其还有几个同事都已经转正。
经过沟通，发现基本上所有的原因都来自于财务部门发出来的一个通知，针对应收账款的通知。
当时我并没有细看这个通知，因为部门职责不同，对于应收账款本就是财务部门和业务部门的工作。
只是经过与提交辞职信的同事沟通，我才发现了问题所在，原来不少应收账款都是这几个业务员入职之前造成的，也就是以前业务员的遗留问题。
但是在财务部门的通知中，体现得很是霸道，将这些应收账款按照区域，挂在了现在负责区域业务员头上，同时提出如果未按照时间收回，将扣除这些区域业务员的工资和提成，以来冲抵应收账款。
按照这样的理解，就是说这几个业务员如果没有收回以前的应收账款，那么他们后续工作不但没有收入，而且还倒欠了公司钱，甚至还有些区域应收账款有几十上百万。
这就让这些业务员头痛，虽然与财务部门沟通过这个事情，但是财务部门却认为这些应收账款以前的业务员都有交接，既然现在的业务员接手，那么他们就必须将这些应收账款收回，否则就达不到公司的要求。
只是这几个同事也头痛，有些应收账款他们也进行过沟通，对方也换了对接人，要不然就是对接人辞职，现任根本就不清楚，有些应收账款根本就找不到对接人。
试想想，如果这批应收账款好收，或者完全没有问题，那么以前的业务员也不会不收回来，毕竟收回账款才有收益，已经拖了这么久未收，只能说明一件事情，应收账款有问题。
但是财务可不管这些，他们只看账本，看账目现在挂在谁的名下，谁就应该有责任去收回，如果不收回，就按照他们出具的通知来办。
所以这几个同事相继提出辞职，按照他们的说法，本来还准备好好跑市场，有些已经出现合作的迹象，但看现在这情况，做了也是白做，得要先填好以前业务员留下的坑，他们才会有收益，如果应收账款数目小，只有几十上百还好说，但好几个都是在后面添加了一个万，就算填坑也不能这样来填，等于是自己贴钱为公司做事，说不定还倒欠公司钱。
谁都不会傻到这个程度，用自己的钱和时间来填以前的坑，就算公司业务再好做，他们也没有想法继续下去，何况现在竞争这样激烈，本来拿回来单就不容易，现在还出了这样一个通知，简直就是在逼他们辞职。
但是人事部门也头痛，好不容易招来几个能踏实做事的人，被财务部门这样一搞，这不是明显的内耗吗？如果这样继续下去，不但招不来人，而且以前的老业务员也会不断流失，毕竟财务部门的做法很多根本就不通情理。
面对此情况，我也无奈，简直超出了我的能力，只能告诉几个提出辞职的同事，我将这情况汇报给老板，看老板怎么给他们一个答复，毕竟公司财务部门，公司里面可没几个人敢招惹。
记者近日获悉，河南银保监局印发《河南银行业保险业高质量服务小微企业的指导意见》，紧扣高质量发展主题，从稳定信贷供给、优化信贷结构、明确服务重点、完善体制机制、推动外部合作、盘活资源存量、强化监管引领设等八个方面，对“十四五”期间银行保险机构小微金融服务工作提出了二十八条要求，为进一步支持小微企业发展提供了强有力的金融保障。
为破解小微企业融资难融资贵问题，《意见》明确2021年对全省法人银行普惠型小微企业贷款仍然坚持实施“两增”考核，即普惠小微企业贷款较年初增速不低于各项贷款较年初增速，有贷款余额的户数不低于年初水平。同时，为了纠正以票据业务“冲规模”、以期形式上“达标”的短期行为，从2021年起，在“两增”口径中，剔除票据贴现和转贴现业务相关数据。《意见》鼓励构建差异化金融服务格局，明确要求大型银行、股份制银行以增加“首贷户”数量为重点任务，避免对优质小微企业过度授信的“垒小户”现象。支持地方法人银行扬长避短，与大中型银行开展错位竞争。保持融资成本合理水平，要求结合贷款市场报价利率（lpr）走势，合理确定小微企业贷款利率，继续严格落实收费减免政策，把控助贷环节成本。坚持资金投向真实合规，防止套取低成本信贷资金流入资本市场、房地产等调控领域。
小微企业贷款品种少、门槛高、期限短、续贷难等问题该如何解决?《意见》要求银行业机构立足于自身金融服务优势，针对服务行业、服务地域、服务场景、客群需求等，大力创新小微金融产品。持续优化结构，从“贷得到”升级“贷得好”。
记者注意到，《意见》重点聚焦了我省“十四五”规划目标，提出要开展科创金融服务品牌建设行动，要求银行业机构建立辖区内国家高新技术企业、科技型中小企业、“专精特新”中小企业“白名单”，重点支持在“卡脖子”关键技术攻关中发挥作用的中小企业。支持产业链供应链升级，积极服务全省六个战略支柱产业链和十个新兴产业链，加强供应链金融服务，有序发展信用融资和应收账款、预付款、存货、仓单等新型质押融资业务。助力现代服务业强省建设，做好“新智造”生产性服务业以及“新消费”生活性服务业的金融服务工作。立足乡村振兴加强涉农小微服务，大力支持地方特色优势产业发展。
据了解，河南银保监系统积极履行监管职责，引导辖内银行保险机构持续加大小微企业支持力度，小微企业贷款利率保持平稳态势，为“十四五”开好局起好步提供了有力金融支撑。强化金融保障 河南28条措施力挺小微企-大河网
河南日报客户端记者 李鹏
7 月31日去电影院看了一场电影——《中国医生》。里面可是明星云集，可是能够真正露脸的演员没有几人。
武汉一家医院发现了新冠病毒，患有渐冻症的张院长本着医生治病救人的职责，应收尽收的接受新冠病毒患者，想着办法的满足医生治疗患者的需求。整个武汉医院医疗资源自发的调配。病人不幸去世，面对病人家属的不理解，只有真诚的道歉，和自责。
驰援武汉的医生中，从陶峻的骄傲自信到被打击的自责；吴克晨的悲观，来之前就写好了遗书，准备慷慨赴义，舍身忘死；杨小洋的胆怯，基础不劳，到能够主管一方。
小文是一个重症新冠病毒的患者，文婷医生的不放弃，甘愿承受不知道多么严重的责任，把小文的孩子剖腹产给生下来，救了孩子，也为小文减轻了压力。
这个新生的婴儿预示着新冠病毒必将被打败。
长沙一律所因收费过低被警告处分：最低应收41万 却仅收5000元
来源:澎湃新闻
长沙律协爱游戏全站app官网入口官网的处分通报
在代理一起民事案件中，最低可收律师服务费为41万余元，但长沙一律师仅收5000元。近日长沙市律师协会爱游戏全站app官网入口官网通报了该起案例，认定该律师过分低于律师收费指导标准，构成不正当竞争，对涉事律所和律师严某某给予警告的行业处分。
澎湃新闻（澎湃新闻-专注时政与思想-thepaper.cn）注意到，涉事律师不但一直未收到该5000元律师费，还遭到投诉人两次向律协发起的存在虚假陈述、扰乱审判秩序、损害当事人合法权益等投诉。
长沙律协爱游戏全站app官网入口官网5月26日公布的《湖南xh律师事务所、严某某律师不正当竞争一案》披露，2017年5月9日，委托人刘某某经朋友介绍请求严某某律师代理潘某某诉刘某某等人民间借贷纠纷一案。碍于朋友情面，严某某律师决定接受委托，并指派肖某律师担任该案刘某某一审程序的诉讼代理人。当日，湖南xh律师事务所与刘某某签订《委托代理合同》，代理费为5000元，至今未收到刘某某该笔律师费。
调查组查证发现，肖某律师在代理过程中正常履职，没有证据证明有违《民事诉讼法》及其他法律法规的行为。
同时，该案诉讼标的为15212400元，湖南xh律师事务所与刘某某签订的《委托代理合同》中约定收费总额为5000元。依据《湖南省律师服务收费行业指导标准》的相关规定，本案依照诉讼标的最低可收律师服务费为411248元，但本案《委托代理合同》约定收费总额为5000元，属于采取过分低于律师收费指导标准进行收费的情形。
最终律协认定，由于没有证据证明被处分人收取了委托人刘某某的律师费用，故“不向委托人开具律师服务收费合法票据”的违规事项不能成立；被处分人构成“采取过分低于律师收费指导标准进行收费”的不正当竞争行为。
长沙律协的处理结果：给予湖南xh律师事务所警告的行业处分；给予湖南xh律师事务所严某某律师警告的行业处分。
在该处分后面还附有《案件评析》，评析人认为，本案中，律所在合同审查时并没有对该收费明显低于收费标准进行严格审查，该律所的管理并不规范。严某某律师碍于朋友情面低价收费指派律师代理该案件，委托人却连5000元也并未支付，在案件代理过程中，肖某某律师虽然正常履行律师职责，但仍遭到投诉，可见委托人及其他诉讼参与人并不会因为律师低价收费而降低对律师的要求，特别是法律关系复杂或存在巨大利益冲突的案件中，律师如因低价收费未认真履行职责给当事人造成损失的情况下，代理律师还有可能面临损失赔偿。
评析人最后认为，律所及律师无正当理由在收费标准以下收费吸引客户的行为严重背离市场价值规律，其结果将造成法律市场的混乱，使委托人无法正确的选择法律服务，其合法权益可能得不到及时和合法的维护，另一方面其他律师由于受到低价收费的排挤无法获得案源，或将采取同种方式，其结果将导致律师业务素质的下降，律师行业的整体形象受损。
【 国务院关于实施动产和权利担保统一登记的决定（2021）】
（国发〔2020〕18号）
各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：
为贯彻落实党中央、国务院决策部署，进一步提高动产和权利担保融资效率，优化营商环境，促进金融更好服务实体经济，现作出如下决定：
一、自2021年1月1日起，在全国范围内实施动产和权利担保统一登记。
二、纳入动产和权利担保统一登记范围的担保类型包括：
（一）生产设备、原材料、半成品、产品抵押；
（二）应收账款质押；
（三）存款单、仓单、提单质押；
（四）融资租赁；
（五）保理；
（六）所有权保留；
（七）其他可以登记的动产和权利担保，但机动车抵押、船舶抵押、航空器抵押、债券质押、基金份额质押、股权质押、知识产权中的财产权质押除外。
三、纳入统一登记范围的动产和权利担保，由当事人通过中国人民银行征信中心（以下简称征信中心）动产融资统一登记公示系统自主办理登记，并对登记内容的真实性、完整性和合法性负责。登记机构不对登记内容进行实质审查。
四、中国人民银行要加强对征信中心的督促指导。征信中心具体承担服务性登记工作，不得开展事前审批性登记。征信中心要做好系统建设和维护工作，保障系统安全、稳定运行，建立高效运转的服务体系，不断提高服务效率和质量。
五、国家市场监督管理总局不再承担“管理动产抵押物登记”职责。中国人民银行负责制定生产设备、原材料、半成品、产品抵押和应收账款质押统一登记制度，推进登记服务便利化。中国人民银行、国家市场监督管理总局应当明确生产设备、原材料、半成品、产品抵押登记的过渡安排，妥善做好存量信息的查询、变更、注销服务和数据移交工作，确保有关工作的连续性、稳定性、有效性。
各地区、各相关部门要相互协作、密切配合，认真落实本决定部署的各项工作，努力优化营商环境。
国务院
2020年12月22日
#动产登记##权利担保登记#
【广西灵山检察督促追缴国有财产2900多万元！】近日，灵山县人民检察院通过发挥公益诉讼检察监督职能，对行政机关进行法律监督，成功督促追缴国有财产2900多万元，实现2021年办案成效“开门红”。
一、案情回顾
2019年10月29日，广西某投资有限公司以1.52亿元竞得该县三海街道办三海村委会灵山大道左侧100015.13平方米国有用地的使用权，同日该县自然资源局与该投资有限公司签订了《国有建设用地使用权出让合同》，根据合同规定该投资有限公司应于合同签订之日起30日内一次性付清国有建设用地使用权出让价款，但逾期该投资有限公司尚有2300万元未缴付。
二、案情回顾
2010年以来，灵山县内200多家生产、建设单位应收水土保持补偿费共690多万元，该院在依职责调查发现，此笔补偿费一直未有收缴。
在充分摸排了解该两起案件情况后，灵山县检察院第一时间启动公益诉讼立案程序，主动与县自然资源局、水利局等职能部门联系并召开磋商会议，督促行政机关依法履行法定职责，同时积极对相关违法单位开展释法说理工作，多举措共同追收该欠缴的国有土地使用权出让金和水土保持费，共计2900多万元，切实维护国家和社会公共利益。（来源：灵山检察）#钦州头条#
企业做强做大的标准
贾健
2020.12.16
一、企业做强的标准
1、盈利能力强
主要业务收入中的主要产品利润率超过30%，并且公司的主要利润来源于产品利润。
2、风险控制能力强
（1）公司的流动资产是流动负债的一倍以上。
（2）现销收入在80%以上，或应收帐款回收率在80%以上。
（3）公司各项业务中的关键流程相关人员都必须清楚，并有两人以上的非相关利益者的监控。
（4）公司的规章制度和岗位职责在95%以上的执行率。
（5）公司的主要运行靠系统进行。
3、公司的创新能力强
（1）公司有多项核心技术专利
（2） 公司的应用创新能使公司的生产力和工作效率提高有明显的数据体现。
（3）新品销售收入占主营业务收入的30%以上。新品投入占总投入的5%以上。
二、企业做大的标准
1、产销规模大，总产销在5个亿以上人民币。
2、资产规模大，总资产在2亿以上人民币。
3、企业人数多，总人数在1000人以上。
《南方商业评论》财经晚报202100518星期二
1、稳健的货币政策要灵活精准、合理适度，把服务实体经济放到更加突出的位置，珍惜正常的货币政策空间，处理好恢复经济和防范风险的关系。（证券时报）
2、加强债券市场制度建设，增强债券市场服务实体经济能力。压实中介机构职责，落实公司信用类债券信息披露要求，完善信用评级制度。坚持市场化法治化原则，完善债券违约风险防范和处置机制，坚决打击逃废债。（界面新闻）
3、2021年4月份，全国工业生产者出厂价格同比上涨6.8%，环比上涨0.9%；工业生产者购进价格同比上涨9.0%，环比上涨1.3%。1—4月平均，工业生产者出厂价格比去年同期上涨3.3%，工业生产者购进价格上涨4.3%。（证券时报）
4、关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见。其中提出，对谈判药品施行分类管理。对于临床价值高、患者急需、替代性不高的品种，要及时纳入“双通道”管理。建立药品质量安全全程监管和追溯机制，落实存储、配送、使用等环节安全责任，确保“双通道”谈判药品质量安全。鼓励探索通过购买商业保险等市场化手段，建立药品质量风险防范和经济补偿机制。坚持便民利民原则，鼓励具备条件的定点医药机构开展预约就诊、送药上门等服务。（界面新闻）
5、在中国的带动下，可再生能源去年以20年来最快速度增长，未来2年将继续增加。即便因新冠疫情影响而出现供应链中断及建设推迟问题，2020年可再生能源新增装机容量增加45%至280吉瓦，创1999年以来最大增幅。（证券时报）
6、2021年4月，国内手机市场总体出货量2748.6万部，同比下降34.1%；1-4月，国内手机市场总体出货量累计1.25亿部，同比增长38.4%。（中国信通院）
7、《关于进一步规范电子商务经营者登记工作的通知（征求意见稿）》，意见稿指出，电子商务经营者申请登记成为企业、个体工商户或农民专业合作社等类型的市场主体，应当向各地市场监督管理部门申请办理市场主体登记。自然人从事网络交易活动，年交易额累计不超过10万元的不需要进行登记。同一经营者在同一平台或者不同平台开设多家网店的，各网店交易额合并计算。（证券时报）
8、2021年4月销售各类挖掘机46572台，同比增长2.52%；其中国内41100台，同比下降5.24%；出口5472台，同比增长166%。（界面新闻）
9、全国人口中，拥有大学(指大专及以上)文化程度的人口为218360767人；拥有高中(含中专)文化程度的人口为213005258人。（新京报）
10、国际上央行实现货币政策操作目标主要有两类做法，一类是将市场利率作为操作目标，通过流动性调节引导市场利率在操作目标附近运行。另一类是将货币政策工具利率作为央行政策利率，并以此为操作目标，从而将操作目标、政策利率和货币政策工具利率合而为一。（证券时报网）
11、工业企业生产经营大幅改善，企业产值、销售收入、利润增速均呈现持续上升势头。收入的大幅增长加快了企业流动资产的周转速度，企业存货周转天数减少，非国有和中小型企业销售增长、交易活跃、资金周转加快，应收款增速提升的同时账期缩短。利润改善大幅减缓企业账面资金压力，明显增强企业偿债能力。企业存货、固定资产和在建工程等生产性资产增速回升，金融和房地产等非生产性资产增速回落。（中国证券报）
12、心灵点滴：人活着总得有点盼头，支撑自己熬过那些昏暗透顶的日子。偶尔泄泄气当然可以，但不能让悲伤滞留太久。
1997年，华为内部人员发生问题，6000人的公司派系林立、窝里斗失衡明显。任正非日思夜想，因此花20亿干了一件令人费解的事，为了这事，04年又砸了20亿，这也是一件影响华为命运的事。
当初华为员工辛辛苦苦取得的订单，但交货率不上50%，而同行业却能保证94%。因为内部人员互相推诿，技术部手足无措疲于应付，做出的产品不过关，持续返工，效果不高。你的公司是不是这种？
所以选择花了20亿从ibm那买一套管理机制，这一个选择也受到了很多职工的坚决反对：任正非会不会要疯了？华为当年销售额就40亿，要花20亿，这套系统真的好使吗？
但任正非一意孤行，又在04年的过程中又花20亿去改进这套管理，现如今才有华为这种的经营规模。
两年后，任正非辞去ceo，下发给8位管理层，由他们来选择，因为任正非晓得，华为蜕变为全球化，公司机制现已架设完毕，是时候让它发挥威力了。果然，16年之后，华为从400亿营业收入，发展到7200亿。
聪明的老总，都明白用机制发展公司，一个公司珍贵的程度，也是因为有一套绵延不断的赚钱机制。
那传统公司老总，怎样设计裂变的赚钱系统，将公司稳步发展？教你必不可少的对策（干货分享个人收藏）
【盈利目标和管理目标】
一、盈利目标：挣钱目标，分成
1、销售总额目标：底线目标，均衡目标、冲刺目标、对赌协议，应收账款、预收账款、品类销售总额等；
2、费用目标：成本、工作投入、开发、原料投入、人工成本、管理成本、税额、折旧、工资费用等；
3、销售目标：市场占有率；
【为公司培养人才与裂变】
1、新建子公司，总公司占股80%，掌握控制权，子公司经理a为20%；
2、子公司超量分红、在职激励，则期股变为实股；
薪资激励分钱秘诀：高管薪酬法、目标冲刺法、超量分红、及时激励协议、团队奖励；
机制为术：①怎样把管理层变为精明能干的大将？②怎么让团队提前完成目标？③怎样低成本推动公司人才的裂变？④如何激励职责团队驱动力？让跟随者自发地拼搏！
【销售员激励薪酬】
任正非：千万别再固定的基本工资 提成了，它是慢性毒药、只能腐蚀职工主动性，要设计超额薪资。
①执行目标：营销团队、店面裂变经营店家、分子公司责任人；
合伙人团队自负盈亏，把职工变为公司的合伙人，完成团队盈亏，小团队经营（早期可由公司承担亏本），子公司分70%，公司分30%。让职工自己当老板，让职工像老总一样操劳，防止了职工走向公司对立面。
任正非为了吸引他们，用公司的实体股权激励；之后职工对公司百般信赖，任正非就将股权激励由实体股变为虚拟股，与此同时增加经营规模；
2013年，华为再度创新，发布tup方案：公司每年依据职工的职位、等级、业绩考核等综合性得分，给职工分配一定数目的期权，5年之后清零。
一个公司的发展离不了高瞻远瞩的老总，公司必须要有气魄，必须对既得利益者开刀，除旧迎新焕发生机。
因而，我们可以发现，任正非是把公司的盈利与职工的利益挂钩，职工就等于是自己做老总，而不是给公司打工赚钱。这种不但能激发工作中的主动性，并且还能帮公司留住人才。
低手运营公司，借助实力和努力，高手经营公司，借助机制模式。老总最重要的能力不是自己干出多少业绩，反而是打造管理机制，不断输出人才，领着团队把业绩做出来。
《企业团队盈利认知》包括：16节线上干货 实体书籍 800份管理协议，它汇总了服装业、汽修、零售、餐饮等行业转型发展的经验，是一套帮助传统公司发展的干货。里边也有大量的干货：
1.方式：公司经济损失是方法失策，寻找方法破局点；
2.业务：为各职位设计权责利，分工明确，防止出现问题，互相推卸责任。让每个人有事做，大事小事有人做；
3.机制：归纳了合伙门店，营收的盈利窍门，以及未来十年的黄金经营模式，激励内心的分钱分利秘诀，让跟随者拼搏；
4.组织：怎样建立经营管理机制，打造出人才复制工厂?
5.实行：管理机制和业绩目标，打造出团队执行力；
6.晋升：为何出众的人才留不住，甚至变为竞争者？为什么有的职工不愿意当管理者？给职工设计晋升通道，达到职工自内而外的要求，才可以让职工有自发性的工作，自动化培养人才。
一边上课，一边去看书，一边落地，也有讲师一对一服务，帮您寻找n个公司突破，从认知到实例落地，成大事者不纠结，点击下边的“看一看”，入手学习！
“金小蝶，请帮我查一下这个项目资金占用的情况。”
企业管理者话音刚落，包括损益分析、回款分析、资金占用分析等详尽的数据结果便已呈现在其眼前，同时还针对资金异常情况给出了风险评估。在一问一答中，销售总监得到了一个得力的“财务bp”，高效帮助大型综合生产制造企业的销售总监解决日常决策中的各种财务难题。
这一幕不是科幻片的未来科技特效，而是发生在11月11日全球创见者大会上，金蝶携手科大讯飞重磅推出的数字员工的真实产品演示。
迎接“新”员工入职
发布会现场，全球领先的企业saas管理云服务厂商金蝶，携手全球领先的人工智能企业科大讯飞重磅推出全球首个ebc企业管理领域的数字员工，现场演示的“金小蝶”便是基于此产品，个性化打造出的财务数字员工。
（图：人格化、智能化、自动化金蝶数字员工发布）
金蝶中国执行副总裁、研发平台总经理赵燕锡表示，此次发布的数字员工的特点是人格化、智能化、自动化，具备主动感知、主动交互，可覆盖更多的业务场景，做到像“人”一样成长。而如此功能强大的数字员工，“入职”流程却并不复杂：企业可对标岗位职责，划定数字员工的工作范畴，借助科大讯飞领先的多语种、人物形象技术，可灵活定制员工，变成有档案、有绩效的“人格化”数字人。
（图：金蝶数字员工演示现场）
多年来，金蝶在数字员工领域持续布局。相比于上代产品，此次发布的数字员工，是金蝶企业级人工智能“小k”的全新智能化、人格化升级：从无形到有形，实现智能化形态感知的升级；从“人机”交互到“人人”协作，实现智能化互动方式的升级；从“自动化机器人”到“数字孪生世界的伙伴”，实现智能化服务模式的升级，数字员工将更“有温度”、更“有智慧”。
可定义个人能力、任职多岗位的数字员工
值得一提的是，此次发布会上，金蝶推出的不仅是以“ai rpa 大数据 人格化”等技术融合的有形象、有绩效、有档案的数字员工，更是能帮助企业快速、个性化建立以及管理数字员工的能力平台。
目前，金蝶云ebc已推出多个岗位的数字员工，并提前预置100多种员工技能，通过一体化数字管理平台，以ebc理念对数字员工进行交互、监督、训练和管理，实现人与数字员工的“人机”协同办公，帮助企业实现大规模自动化，不仅降本增效，更强化了企业的数据驱动能力。这也让每个企业都能高效、迅速构建能力出众的“数字员工”，开启元宇宙工作模式新时代。
（图：金蝶数字员工人才选拔展示现场）
金蝶既是数字员工爱游戏app官网登录入口的解决方案的建设者，也是数字员工的应用者。目前，金蝶内部已有部分财务数字员工“上岗”，从事着流程催办、费用报销、应收催收等重要工作。例如，在金蝶共享中心，数字员工近三月完成的单据审核已占29.73%，平均一年节约1911人天，大幅提升财务管理运营效率；数字员工在纯电票场景下，从提单到完成审批及付款，最快9分钟到账，极大提高工作效率及用户体验。融合数字员工等先进技术的金蝶云·星瀚财务云也荣获了2022中国财务云saas产品卓越奖等重磅奖项。
据悉，不止于财税领域，金蝶数字员工已可应用在人力资源管理领域，实现组织规划、编制测算、人才画像、人才标签等强大能力，帮助企业完成人员的“排兵布阵”。
数字员工必将成为工作新搭档
元宇宙照进现实，数字员工未来已来。近年来，越来越多数字员工走向工作岗位，例如拿下万科优秀新人奖的“崔筱盼”、招商局集团的“招小影”、浦发银行的“小浦”，桂林银行的"小漓"，还有中金财富的“jinn”。数字员工们“三头六臂”，各显神通。据国际知名研究机构idc预测，“到2024年，45%的重复工作任务将通过使用由ai、机器人和机器人流程自动化（rpa）提供支持的数字员工实现自动化或增强。”
（图：金蝶中国执行副总裁、研发平台总经理赵燕锡演讲现场）
赵燕锡认为，数字员工的出现，与企业员工的关系不是“替代”，而是“伴生”，未来每个企业员工都会有一个甚至多个“伴生”的数字员工。赵燕锡表示，企业数字化的探索和实践已进入第三阶段，从过往的数字化、智能化，进入“数治化”，即“用数据管理企业”。
未来是属于“人机协同”的诗与远方。数字人已经与人类越来越近，随着越来越多的数字员工“上岗”，企业数字化转型必然会迈向更高的台阶，而金蝶也将携手更多优秀企业共同助力数字员工强势崛起，更好地服务中国企业。
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（市场有风险，投资交易需谨慎。所涉标的不做任何推荐，据此投资交易，风险自负。）
看到很多关于上海防疫的各种文章，其实作为经历过2020年武汉疫情，和正在经历上海疫情的一名普通老百姓，也有一些想法想说说，仅代表我个人观点！
网上指责谩骂都很多，但谩骂是不能解决问题的，追责也是渡过这个难关之后的事，现在是面临目前的状况怎么解决问题！个人认为有三点很迫切：
1、务必要切实做到应检尽检，应收尽收！同时检测一定要做到风险级别不同，区别对待，低风险的下楼检测，严格间隔两米，已有确诊的高风险区一定要上门检测，防止交叉感染！严重到目前程度一定不能怕麻烦，各地资源都在往上海支援，一定要实事求是，各个区各个负责人都要明确职责，严格执行，缺人要人，缺物要物，能把疫情控制住就是功臣，再多的伏低做小都不丢人！
2、迫切需要对民众进行防疫宣讲，主流媒体、自媒体、电视、小区志愿者喇叭喊话等等各种途径进行防疫方法、疫情危害、防疫政策等等的宣讲！为什么这一步很迫切？因为人都生活在自己的小圈子里，对其他事物其实没有太大的关心，尤其上海本身因为经济实力位列前茅，这里的民众大部分对国内其他城市不太关心，而上海自2020疫情以来都没有经历大规模的爆发，这里的人们对疫情的认识都处于好像很可怕但离我很远与我无关的状态，很多其他城市觉得基本的防疫常识，在这里都不太被知晓，所以才会总有人跑进跑出，东躲西藏，不遵守防疫规则，增加清零难度！
3、防疫清零不是天大的难事，要做的就是阻断传播，只要阻断传播链它就必然被消灭！为了达到阻断，足不出户是必要的，目前封闭短期内不可能解除，除了我们老百姓要做好心理准备，还要政府能提供有效的生活物资保障措施，让民众能安心居家！
以上就是我觉得很重要的几点，仅代表个人理解，说实话，我所在小区已封闭15天，大家一起克服困难封闭这么多天，但防疫看起来还是有些混乱，也很着急！大家有没有什么好的意见或想法，咱们老百姓自己讨论讨论！
10月18日，中共凉州区委办公室就网友反映凉州区特殊教育学校克扣残疾学生营养餐问题的留言进行了答复。#武威# #武威头条# #武威身边事#
网友
我家孩子在武威市凉州区特殊教育学校上学，常校长不让孩子住校孩子只能接送上学，国家营养餐是每个孩子每天四元钱的补助，学校只是星期三和星期五发营养餐只发一个牛奶一个鸡蛋，之前常校长没来都是每天10点课间活动的时候发营养餐每天都有营养餐，孩子们星期一星期二星期四的营养餐去哪了？请书记严查。
中共凉州区委办公室
网友：
您好！
2021年9月26日，您在人民网“领导留言板”上留言，反映凉州区特殊教育学校管理有关问题，现回复如下：
凉州区特殊教育学校位于高坝镇同益村三组，设有聋哑教育班2个、培智教育班8个，在校学生106人，教职工33人。
1.关于反映“孩子上学，不让孩子住校只能接送上学”的问题。经核查，凉州区特殊教育学校现有学生公寓楼1幢，宿舍16间，可容纳寄宿学生78人（星期一至星期五寄宿学生64名，午间寄宿学生14人）。在日常教学中，由于个别学生患大小便失禁、癫痫等特殊疾病或需课后进行家庭康复训练或亲子教育，不适宜在学校寄宿集中管理，且学校无专职的生活监护人员，经学校与家长协商，不适宜寄宿集中管理的孩子进行走读，个别生活不能自理的学生由家长将孩子送至凉州区托养中心或颐养院进行医教康复，学校实行送教上门。
2.关于反映“孩子们星期一、星期二、星期四营养餐”的问题。经核查，自2013年5月起，凉州区特殊教育学校开始实施学生营养改善计划，星期一至星期五为在校学生提供课间加餐，食谱为牛奶 鸡蛋 馒头（花卷）。根据甘肃省教育厅、甘肃省财政厅、甘肃省卫生和计划生育委员会、原甘肃省食品药品监督管理局《关于进一步做好农村义务教育学生营养改善计划工作的通知》（甘教国资〔2018〕7号）“全面启用学校食堂，实现食堂供餐；科学制定学生营养食谱，确保营养餐食堂供餐质量；每周供应鸡蛋和牛奶的次数不少于3次”等相关要求，凉州区特殊教育学校于2019年9月开始将学生营养餐供餐模式由课间加餐调整为学校食堂供餐，学校食堂星期一至星期五为在校学生提供免费早餐，星期一、三、五为牛奶 鸡蛋 馒头（花卷）；星期二为八宝粥 鸡蛋 馒头（花卷）；星期四为牛肉面条。
另，凉州区特殊教育学校学生营养改善计划实施过程中，实行每日学生实名制点名─核实─发放─签名─统计汇总等工作流程，不存在学生营养餐食品漏发或发放不及时的现象。
凉州区教育局要求凉州区特殊教育学校做好学生常规教育和住宿生管理工作，积极争取项目资金扩建学生宿舍，协调相关部门配备专职生活监护人员，做到适龄特殊学生应收尽收、应住尽住。同时，强化学生营养改善计划实施过程管理，切实规范学生营养餐交接验收、储存加工、陪餐留样、分发食用等工作流程，明确各环节人员分工及监管工作职责，确保学生营养餐集中用餐安全。利用家长开放日等活动加大学生营养改善计划相关政策公示公开及宣传力度，定期邀请学生家长参与了解学生营养改善计划实施工作，将学生营养改善计划实施工作做细、做实。
【环投时刻】“加强制度宣贯，促进管理提升”集团公司法律事务部组织开展内部管理制度宣贯培训交流
8月26日，为强化集团公司印发的内部管理制度能够有效地落实、执行，保障各项工作有效开展，集团法律事务部结合新设立公司及重点子公司的实际情况，针对业务工作需要，采用视频会议的方式开展规章制度宣贯活动。盟市乌海环投公司、呼和浩特环投公司、兴安盟公司，重点子公司环保技术公司领导干部员工60余人参加了会议。
集团党委委员、工会主席贾丽芹主持会议，并指出制度宣贯对公司经营管理意义重大，要高度重视。要树立风险意识、法律意识、合同意识、证据意识、时效意识。要认真学习制度，把制度要求内化于心、外化于行。要严格执行各项规章制度，提高规矩意识，将制度建设的成果转化为生产力。
法律事务部负责人石华介绍了法律事务部部门职责与制度建设情况，并对《内蒙古环保投资集团有限公司合同管理办法（试行）（第1次修订稿）》（包括制度 流程）等制度和重点工作进行了培训，重点围绕合同管理中存在的问题，公司法、股权设计中的要点，章程整改过程中对公司章程及股东协议需重点关注的事项及应收账款的收取，进行了详细讲解，并提出了改进提升措施。同时，结合子公司在实际工作中遇到的难点问题与参会人员进行了深度交流。
通过制度的学习和宣贯，使集团公司的各项管理制度尽快落实到日常工作中，进一步培养了员工遵守公司制度，按规章制度和流程办事的良好习惯，减少了工作中的失误，为完成全年各项任务目标提供坚强保障。法律事务部今后将进一步加大对新设公司和重点子公司的制度宣贯培训，为更好履行部门职责和投身集团高质量发展发挥应有的作用。
原阳县召开平安建设、安全生产、疫情防控工作研判会
10月14日上午，原阳县委书记刘兵主持召开平安建设、安全生产、疫情防控工作研判会，听取各项工作情况汇报，对下步重点工作进行安排部署。县领导杨冬军、孔祥海、王鹏举、李燚、胡亚坤、孙彬、赵彦茹及相关部门、各乡镇（街道）负责人参加会议。
就安全生产工作，刘兵强调，安全生产责任重大，须臾不可放松，要提高工作标准，准确把握风险，认真开展本辖区、本行业安全生产风险分析研判，紧盯危险化学品、建筑施工、城镇燃气、消防安全等行业领域，针对本辖区风险企业、风险部位存在的风险点，制定有效防范措施。要切实履职尽责，坚持“三个带头”，确保辖区、领域安全生产、生产安全。要统筹协调，发挥依法监管职责，对发现的隐患问题要现场交办，持续跟踪督改，对重大事故隐患必须硬起手腕，该关就关，该停就停。要不断提高群众防火意识，坚决遏制火灾发生。要严格落实纪律要求，全力以赴做好安全防范工作，落实好24小时带班值班制度，做好信息报送，严格督导检查，真正做到守土有责、守土尽责。
就平安建设工作，刘兵强调，各级各部门要高度重视，进一步强化措施，在信访稳定、安保维稳上下功夫、想办法、尽全力。乡镇（街道）、部门一把手要亲自抓，聚焦重点领域，加大统筹和排查力度，妥善化解各类风险隐患。要做好“五星网格员”评选工作，确保我县所有网格员均能达到星级评定标准，努力实现矛盾纠纷有人调解、问题隐患有人排查、基础信息有人采集、上级政策有人宣传等目标。要常态化开展易肇事肇祸倾向人员摸排工作，建立风险等级台账。要及时开展心理疏导、心理危机预警干预等工作，努力促进家庭和睦向善，确保社会大局稳定鹭港。
就疫情防控工作，刘兵指出，当前全国中高风险地区达3000余个，防控形势严峻复杂。各级各部门要保持高度警觉，下真功夫，把疫情防控各项工作考虑的更全面更细致，坚决守住“外防输入”底线。要高质量做好核酸检测，坚持好的做法，广泛宣传好、组织好核酸检测工作，坚决做到应检尽检、全员全检。要多渠道宣传返乡报备，做到宣传深入到位、执行全面到位、跟踪及时到位，加大协查和排查力度，做到人员落地即知、落地即管、落地即检、三天三检，减少疫情防控风险，筑牢外防输入防线。要全方位落实站点查验，严格规范落实好“一码一卡一证一报备”。要深层次提升处置能力，不断提升流调溯源、核酸检测、医疗救治、物资保障、组织动员、统筹协调、舆论引导及校园防控等方面能力，确保一旦出现疫情燃点，能够以最严的要求、最实的举措、最快的速度抓好应急处置工作，做到应检尽检、应收尽收、应隔尽隔、应治尽治。
融媒记者：牛玉珍 摄影：娄渊江
昨晚快下班时，老板大发雷霆，在公司群甩出了一句这样的话：全部都是死人吗，看看这个客户的应收货款，我们做出来的对账单比别人少了近39万元多，4个岗位的人员都核对了，为什么还做错？
我点开对账单一看，果真我们的对账与客户的余额相差几十万元，还好，客户是做了多年业务的诚信客户，没有赖账，而是按实际金额支付给了我们货款。
今天一早上班，老板来到人事部说：根据岗位职责每个人按金额扣罚，这样的事不是一次两次，目前已有3个客户出现这样的情况了……
我应答之后，有些无奈地对老板说：公司如果不辞退无法胜任工作岗位的人，那么以后这样的事可能还会出现。
老板一脸怒气，好像要把差点造成的损失责任发泄到人事这边来：人员是谁招来的，还不是人事部？
“所以我建议公司提高薪酬，招专业人来做专业的事。”我赶紧说出了理由。
“不是薪酬问题，是大家都没有责任心，各自为战。”老板依然相信，凭借着低薪招来的没有财务工作经验的人能胜任财务工作。
从事人事招聘的好友小玲，向我讲了她公司发生的 这件事，让我也感叹唏嘘。
很多小公司，特别是私人老板，只看到眼前低薪招到了人，公司少付了工资，似乎是赚到了，却没想到有时往往损失得更多。
@栀子花趣聊生活
1、低薪，只能招到低技能的人，而低技能的人，哪怕做一天，也做不好，有专业知识的人一小时就能做好的事。
专业的人做专业的事，就能事半功倍，说的就是这个道理。
2、高薪， 是对岗位人员的重视，更是一个公司有前途的表现。
公司亮出的是高薪，才能吸引专业人才前来应聘，就像别人看的是外表一样，对一个还不了解的公司，很多求职者选择投递简历的标准，就是从薪酬，福利待遇，公司的前景来衡量。
3、学无止境，对于一个职场人员来说，无论是否从事自己专业内的工作，都必须要充电，才能提高业务水平。
在如今更需要复合型人才的时代，除了要不断地对专业知识精益求精，还需要学习其他各方面知识，才能与时俱进。
#我要上 头条#
4、当然员工自身对工作的责任心也非常重要，不过一个技能不高的人，责任心，上进心，也是会大打折扣的。
田东：持续扎实推进扫黑除恶专项斗争监督执纪问责
#百色头条#
平安田东网讯（通讯员班绍学）“我万万不该收受涉黑涉恶团伙的钱财，为他们提供便利，成了他们的帮凶。”田东县公安局交通管理大队的一名干部违反国家法律法规收受钱物受到党内警告和政务记过处分后如是说。
自开展扫黑除恶专项斗争以来，该县纪委监委全面履行职责，将扫黑除恶同反腐败、基层“拍蝇”结合起来，严厉打击党员干部涉黑涉恶腐败及充当“保护伞”问题，服务全县扫黑除恶专项斗争大局。
该县纪委监委坚持履行监督首责，注重发挥监督和查处作用，充分利用各种举报方式，不断拓展监督渠道，广泛收集问题线索。整合县纪委监委机关、乡镇纪委和派驻纪检监察组人员组成三大工作组，不断健全完善“捆绑式”监督、审查工作办法，每月围绕扫黑除恶、扶贫领域腐败和作风问题等开展监督检查。严格落实“两个一律”和“一案三查”工作要求，组织力量逐案过筛聚力打“伞”破“网”，调取涉黑涉恶案件38件，查看案件是否深挖彻查，是否存在问题线索遗漏等问题。2018年以来，共组织纪检监察干部945人次深入10个乡镇176个村525个屯进行蹲点，举行公开大接访活动51场次，接访群众3057人次，现场解答群众问题1846个，解决群众问题434个，受理信访举报338件次，发现涉黑涉恶及“保护伞”问题线索3条，立案审查3件，给予党纪政务处分3人。开展“一案三查”案件2件，追责相关责任人4人。
为了增强工作合力，该县注重进一步加强与公安、司法、执法等相关部门的沟通协调，联合制定印发《田东县纪委监委机关和县政法机关扫黑除恶案件查办联动协同工作制度》等制度，坚持案件查办四个“必问”，加强信息互通、相互配合，做到党员干部和行使公权力的公职人员涉黑涉恶腐败问题应收尽收，对发现的问题线索及时转办、交办，实现资源共享、无缝对接，发挥联动协调工作强大合力。截至目前，县纪委监委与政法机关互移问题线索61条，立案审查7件，给予党纪政务处分7人。
此外，为提高知晓率，该县充分利用电视台、政府网站、公交车、户外led电子显示屏、各级党务政务公开栏等发布《关于对党员领导干部涉黑涉恶和充当黑恶势力“保护伞”进行检举揭发的通告》，并在县城及各乡镇交通主干道、人流密集的地方粉刷拉挂标语89条，制作171块举报指南展板摆放全县171个行政村，宣传覆盖村级率达100%。还充分运用一镇一节、新春文艺晚会、扫黑除恶专项斗争战果展示等宣传平台，通过唱山歌、打快板、漫画展示等形式开展宣传活动。注重以案促改，做深做细做实查办案件“后半篇文章”，活用身边“教材”推进警示教育活动，2018年以来，先后5次组织430余名党员干部到县法院旁听庭审，通报曝光本县查处的党员干部涉黑涉恶及“保护伞”典型案例8批8起。同时，以信访宣传活动月及公开大接访活动为契机，制作典型案例警示教育展板到10个乡镇巡展34场次。
“我们将继续扎实推进扫黑除恶专项斗争监督执纪问责工作，在脱贫攻坚、扫黑除恶专项斗争收官之年上交一份令人民满意的答卷。”该县纪委监委相关负责人表示。
据悉，2018年以来，全县纪检监察机关共受理党员干部涉黑涉恶及“保护伞”问题信访举报件34件，与政法机关互移问题线索71条，立案审查23起，结案18起，给予党纪政务处分18人，诫勉1人，通报1人，移送司法机关3人。
【不要辞职】原创
不要辞职！受了委屈也不要辞职，除非另有高就。辞职简单，然后呢？那让你无所适从的复杂的人际关系，真的可以让你放弃这份还说得过去的收入？千难万难，职场上最难，那些常人忍受不了的压榨/讽刺/排挤/刁难………如芒在背，痛不欲生。其实，大家都是这样过日子，真的。你以为欺负你的人就很舒服？人家就不知道这么做会招惹仇恨？还是不懂是非？事实上，人家比你懂。那，为什么还要为难你？都是迫不得已。
故意为难你的，你可以和丫好好算账。多数时候也许是你误会了，人家无差别的对待属下，你多心了。人家就事论事，不是针对你的，也不是容不下你，按说人家这样也没什么错。你啊，还是应该从自己身上找原因，你也许不符合岗位职责要求，也许是违反了公序良俗，也许是……………总之，你们需要彻底的不伤面子的沟通一次，打开窗户说亮话，死不了人。既然你都想辞职了，还有什么顾忌？经过一番接触之后，再决定什么不迟。
当下，能有一份收入养家，不容易，所以不要赌气辞职！那五险一金，外加薪酬福利，林林总总，不是随随便便可以到手的。难不成，你辛辛苦苦的求学，夜以继日的努力，就为了不受窝囊气而辞职？那天底下哪份工作你能胜任呢？一个人在外谋生，是家里的顶梁柱，就是为了这个原因，也不能说辞职就辞职，你这样让家人揪心，不好。修理你的人，人家自然知道你在挣扎，快顶不住了，从你应激状态的眼神里，人家读懂了你所有的心思。
职场难，说三遍！职场是和平年代的战场。那，为什么你是如此境遇而不能自拔？有你的缺点，或者性格懦弱，或者缺乏沟通…………很多很多的主观因素，尽管你已经使出浑身解数，也达不到工作要求。你需要向你信得过的老员工请教，到底是什么地方出了差池。其实，很多时候，没有不挨骂的人，一层层的骂，就你想的太多。但是，唯独不可原谅的是盛气凌人，故意挤兑人的人，你明确地告诉对方这样做的后果是什么，很严肃的那种，你们单聊！
管理就是拿掉“方便”，就是约束下的整齐划一，这个没什么说的。你不能要求所有的管理者对下属都和颜悦色，不可能的，有的管理者修养极差，你在屋檐下就不得不低头。更多情况是压力，压力让管理者发疯！当下那还有什么风生水起的生意？有活干就不错了。僧多粥少，狼多肉少，行业竞争已经白热化，处处火星撩人。老板有他的急，眼睛冒火，鼻子冒血，忙的脑袋撞门框：订单，预付款，应收款，贷款，违约，被骗，罚款，甚至破产自杀………不容易！
当下的职场，谁能稳住情绪，谁牛逼！没有几个不懂道理的人，都明白。我能建议的是换位思考，控制你的情绪。生气的时候不说过火的话，有事也不宜憋在心里，喜怒笑骂很正常，郁闷没好处，有一天你会不由自主的突然爆发，结果不可收拾，这是职场大忌。领导多，时间紧，要求高，变化快，5 2，白加黑，懂！这就是我的职场经历。有的人做的就不是人事，恨得我牙根儿痒痒，个别管理者忘了自己也是合同制，却对主人感觉很痴迷，公司不是他们家的，是他们家的，他都不会这么逼迫员工！无奈之下只好忍着，不然怎么办？你的万千烦恼，能顶得过养家？
辞职很容易，骂一句去nmd，老子不干了，然后呢？公司毫发无伤，你可要养家糊口。我建议你看开了，在什么地方工作都一样，跳槽可能加薪，但人际关系的困惑解决不了。钱，没有好挣的。钱难挣，屎难吃，话糙理不糙。职场就是得豁得出去，以能吃屎的心去赚钱，才能生存下去，话说的这么难听？但缺钱，是真理！生存难，社会上有的男子想榜富婆，女的要嫁大款，这能长久吗？这是弯道超车的正路子吗？是饮鸠止渴吧。你受了委屈，不算事，哭几声，然后还得干！没人笑话你挣得少，就怕你想的多，顶不住！其实，你还真是想的太多，曾经娇生惯养的你，那受过此等窝囊气，但是，不好意思，你必须适应。嘿！
今天下午，我去了北京元大都遗址公园散步，这里曾经是元代的首都，是当时世界上最大的城府，如今满目沧桑。我在写这篇文章的打腹稿时候，看着这700多年前的场景，时间淹没了多少委屈。人啊，就没有不受委屈的！
谢谢您的关注，感激不尽！
老板如何让每个人都得到归属感？
导语：随着互联网发展 很多企业开始面临 招人难 留人难 ......面对这样种种难 老板该如何解决？
根据我多年经验总结以下几点可以有效解决
please contact gxlhome@gmail.com 招聘法
我发现很多企业hr在招聘信息发布的时候总喜欢引导性说工资多高 .要求多低.只要...怎么样就行.像这种信息只能忽悠到一些职业小白.对于职业《老手》来说 看完这种信息直接忽略.原因很简单 工作久了都知道公司各项制度模板 甚至有些人都能看出你的发布职位收入高低..
解决法：
招聘信息内容一定要有 合法合规 薪资准时 注册资本 开设年限 职业通道
2.内部文化
这几年，爱游戏app官网登录入口的文化被过渡拿出来消费，什么喝鸡血，喊口号、加班等一系列爱游戏app官网登录入口的文化，其实很多人误解了爱游戏app官网登录入口的文化，在成功企业的口中听到了爱游戏app官网登录入口的文化，就觉得爱游戏app官网登录入口的文化很重要，但是也要看创始人怎么去理解文化二字？
我去过很多公司发现满墙的爱游戏app官网登录入口的文化标语.结果一进门2.3个前台只顾聊天.连基本的问候都没有 试问这样的员工是否真把公司文化体现了??
古人言：来者皆是客
无论是客户.应聘者.来到公司就是客人.就要拿出中国人对待客人的方式 这样直接性的拉近了距离
解决法
企业应当定期进行培训爱游戏app官网登录入口的文化 且不定期抽查 记住 形象代表公司...
3.岗位职责
它指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，无论兼任还是兼管均指不同职务之间，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。岗位是组织为完成某项任务而确立的，由工种、职务、职称和等级等性质所组成，必须归属于一个人。职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成
我带过很多下属.很多人说以前公司的管理者从来不会像我一样对待他们
举例：总是很多管理者觉得自己高高在上.下面的人就应该任何事听从安排
我个人认为管理者他的责任就是如何把一群人凝聚成《一个人》
解决法：
放下头衔 多和员工交流 三人行 必有我师 把大家的想法聚在一起就是利刃
4.职位晋升通道
当今的企业竞争表现为人才的竞争，谁拥有满足企业发展的人才，谁就掌握了竞争的主动权。企业应致力于建立核心人才优势，其关键在于留住优秀的骨干人才，因此，企业人力资源管理实践的一个重要内容便是通过多种手段，实现人才与企业的长期共同发展，而建立员工多轨制发展通道便是其中最为有效的一种方式。
我接触过很多企业家发现基本的职位晋升都一样 工作年限 销售业绩 甚至有的是一个萝卜一个坑 像这种情况对于一般新人来说遥不可及 久而久之人家看不到希望自然选择离职
解决法
公司可以设立多个职位 让再小的个体都能体现价值 比如:扩展活动组织厉害的就设立活动组长 演讲比较厉害就设立演讲官 谈判厉害就谈判师等等..
5.销售管理
销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务；可以通过内部的信息共享，使企业的领导和相关部门及时掌握销售订单内容，准确地做出生产计划及其他计划安排，可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。同时，通过减少订单准备时间，降低出错率及迅速解答客户查询来提供企业的服务水平。该系统与库存管理系统、应收管理、生产、成本等子系统结合应用，能提供企业全面的销售业务信息管理
可以说销售部是任何公司的命脉.但我发现很多公司在这方面管理远远不足.
举例：某员工把产品销售给客户了.客户使用时发现有问题要求退换.员工反映给公司.公司管理让员工自己处理....
某员工给客户销售产品有不明白问题问到管理者 .管理者：不是之前告诉你了吗 不知道问同事. 同事 ：我也不清楚... 就这样客户流失了...
解决法：
建立完善的销售管理制度 定期培训 定期演练 设置销售保障制度
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