滞销品
滞销品是指市场上已上市一段时间的产品，由于其产品功能及特性未能满足当前消费者的需求，销售量未能达到预期的目标，出现销售量远低于库存量的现象，称为滞销。
滞销品和正常销售产品天马行空，它不但拖累商家的营业额，还会给后续产品的开发和引入带来一定的压力，深层次拖累着企业的整体运转，影响着企业的发展，因此必须对其重视。
滞销产品具体包括技术、风格及功能等不断跟进潮流市场变化而未能满足市场需求的老款产品、价格已无法满足市场竞争力的产品、受营销效果影响或产品本身性能尚未达到消费者预期的产品、已占用了资源但缺乏回报的产品、面临消费者另一种新品选择的产品及客户忠诚度降低导致销量下滑的产品。
滞销品的处理要重点把握，企业有必要采取多种有效的营销手段来扭转产品的销售状况，以提高企业的销售，才能实现企业的增长。首先，营销人员要对滞销品进行评价，找出其存在的问题，以便能有针对性地进行调整和改进；其次，对于滞销产品，要在营销推广上做出相应的调整，加强宣传与推广，根据市场的需求变化，调整产品的价格、质量、服务和其它定位要素；再者，还要及时开发更具吸引力的新产品，替换老产品，以满足市场的需求；此外，还可以将滞销的产品改良、改装或者合并，降低成本，以提高竞争力。
总之，滞销品的出现，说明企业在市场上并没有获得消费者的认可，营销程序不够科学完善，提供的产品不够符合消费者的期望。只有采取有效的措施，不断完善营销程序，做好新产品的研发，改动和提升产品的细节设计，按照市场变化需求调整产品结构，以及确保基础管理的有效实施等措施，企业才能从本质上解决滞销品带来的影响，真正恢复企业的开发与经营活动，从而发展出新的机遇并取得良好的效果。
滞销品4大处理方式
滞销品的处理方式通常有四种，分别是降价处理、搭配促销、折旧量调整和周转转换。
一、降价处理
降价处理是最常用的滞销品处理方式，其特点是便宜的、廉价的、改变信心的。该方法可使消费者产生购买冲动，而最重要的是通过降低价格来满足各类消费者的实用需求，吸引其购买滞销品，引发批发商和零售商重新回收滞销品，使其再次面对消费者市场。此外，在用降价处理滞销品时，还可以通过与其它产品的联合销售，使滞销品降价的份额更小，节省资金的开支。
二、搭配促销
搭配促销，也就是赠品促销，是通过赠送消费者一定数量的赠品附加品，使消费者以较低的价格购得主要的滞销品，以此拉动滞销品的销售。该方法切合市场需求，可以有效激发消费者对产品的购买欲望。如果赠送的赠品附加品能够给予消费者实质性的价值，可以有效提高消费者对滞销品的信心，有效地引起其购买滞销品。此外，也可以通过联合营销的方式，将滞销品与其他新品联合销售，以激发消费者对滞销品的购买欲望。
三、折旧量调整
折旧量调整是指在滞销品库存中加入一定折旧量，然后在新额度上进行出货处理。该方法通常用于盘点时，可以减少成本支出，减轻滞销品所带来的经济损失。批发商可以将多余的滞销品转换为成本，从而保持其经营活动的可持续性。
四、周转转换
周转转换是将滞销品转换为其他更新鲜的、更有竞争力的产品，以激发消费者的兴趣，为企业赚取有价值的回报，进而达到将滞销品转化为可回收的資源的目的。在周转转换的过程中，应该注意控制产品质量以及经营成本，有效地进行调查分析，制定出货计划，并按计划执行。多层次的把关，能够有效地使滞销品转换为能够销售的新产品。
