小手捞债666：
小手捞债，发发发财。
这两天一直有宝汁私信问旭辉债的跌跌不止：
“不就是周四有个自媒体看空消息外加新债迟迟没发嘛，大家在慌啥子”。
俺回复他：你不也慌么！
这地产债市场，从11月第二支箭射出来，狂欢了快三个月了，几乎是无差别的暴涨，
一场狂欢下来，醒酒的人越来越多了。
旭辉拿到中债增路条那天，俺还发了帖子提大家庆祝，但新债发行迟迟落不了地（难兄难弟合景新债年前都落地了），然后问就是投资人在走流程，也难免市场不慌。
从偿债能力来讲，毕竟销售端并无实质性改善，如果融资端的新水不来或者来的少，后面的债（尤其是长久期的）到期兑付其实是没有保障的。
从偿债意愿来讲，之前旭辉那一堆令人智熄的操作还历历在目，其某些做派市场心里也有数。
从系统重要性来讲，体量规模不够大，也没啥国资背景，回头等这阵地产不能出事儿的景气过去之后，旭辉的存亡能引起上面多大的关注俺也打个问号。
所以从合理定价的角度，旭辉债的价格俺理解只是当前情势下的理性回归吧，尤其是长久期的那几只。
周四手手的文章里提到过，地产债的残羹剩饭里小心bug，啰嗦了这么多，俺其实
也不认为旭辉新债一定发不出，也不认为20旭辉01一定兑不上
，只是之前吃过的亏不少，提示大家当点心。
就酱！
旭辉控股集团(00884)融创中国(01918)世茂股份(sh600823)
世茂股份(sh600823)：
同花顺（300033）数据中心显示，世茂股份（600823）2月2日获融资买入344.27万元，占当日买入金额的26.78%，当前融资余额2.06亿元，占流通市值的2.27%，低于历史20%分位水平，处于相对低位。 融资走势表 日期融资变动融资余额2月2日157.79万2... 网页链接
开心小磁吸：
中国基金报消息，兄弟姐妹们啊，年报预告的最后一天，30日晚上a股披露巨亏的公司有点多哇，好在过了今天，就结束了。不知道会不会是利空出尽，公司趁机各种大额计提、财务洗澡，接着把今年的业绩做好？还是真的巨雷！哪些是真亏，哪些是真洗澡，只有周二的a股给出答案了。
简单看看今夜巨亏的公告。
多家上市公司年报巨额预亏
中国三大航企预计2022年合计亏损逾1000亿元
根据中国三大头部航空公司国航、东航、南航发布的最新业绩预告，2022年，三家航企预计合计亏损逾1000亿元。其中，国航归属于上市公司股东的净利润预计亏损约370亿元到395亿元，东航预计亏损约360亿元至390亿元，南航预计亏损303亿元到332亿元。
蓝光发展：2022年预亏219.37亿元左右
蓝光发展发布业绩预告，预计公司2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为-219.37亿元左右，上年同期归属于上市公司股东的净利润为-138.34亿元。本期业绩预亏的主要原因系经营亏损、减值计提。公司2022年预计产生经营亏损约58亿元；公司计提了约160亿元的减值损失，主要为存货跌价准备。
欧菲光：预计2022年净亏损41亿元-52亿元
欧菲光公告，预计2022年净亏损41亿元-52亿元，上年同期亏损26.2亿元。受特定客户终止采购关系的影响，2022年与特定客户相关的出货量同比大幅下降，同时承担了与其相关的在终止采购关系后所发生的固定运营成本；因国际贸易环境变化、全球疫情反复、短期内下游终端市场消费需求放缓和h客户智能手机业务受到芯片断供等限制，公司部分产品出货量同比大幅下降。
阳光城：预计2022年净亏损80亿元-110亿元
阳光城公告，预计2022年净亏损80亿元-110亿元，上年同期亏损69.5亿元。
世纪华通：2022年预亏60亿元-80亿元
世纪华通发布业绩预告，预计2022年亏损60亿元-80亿元，上年同期净利润为23.27亿元。在本次业绩预告测算中，暂估商誉计提减值准备45亿元至60亿元；此外公司拟对部分被投公司及其他资产计提部分减值准备及公允价值变动损益，与前述商誉减值准备合计为63亿元至83亿元。
海航控股：2022年预亏185亿元-220亿元
海航控股公告，2022年预亏185亿元-220亿元，上年同期净利47.2亿元。
华侨城ａ：预计2022年净亏损80亿元-110亿元
华侨城ａ公告，预计2022年净亏损80亿元-110亿元，上年同期净利润38亿元。
寒武纪：2022年预亏10.35亿元-12.65亿元
寒武纪发布业绩预告，2022年度预计实现营业收入7.25亿元到7.50亿元，较上年同期略有增长。2022年度归属于母公司所有者的净利润预计亏损10.35亿元到12.65亿元。与上年同期相比，亏损扩大25.46%到53.34%。
正邦科技：预计2022年亏损110亿元-130亿元
正邦科技公告，预计2022年亏损110亿元-130亿元，上年同期亏损188.2亿元；报告期内，公司生猪养殖板块销售生猪844.65万头，销售收入89.54亿元，单头销售价格1060元，销售规模及销售价格较去年均有所下降。
京东方ａ：预计2022年净利同比降70%-71%
京东方ａ公告，预计2022年净利润75亿元-77亿元，同比下降70%-71%，扣非后净亏损18亿元-20亿元。
君实生物：2022年预亏23.96亿元
君实生物公告，预计2022年实现营业收入14.46亿元左右，同比减少64.07%左右；预计2022年净亏损23.96亿元，同比亏损增加232.36%左右。
赛力斯：2022年预亏35亿元-39.5亿元
赛力斯公告，2022年预亏35亿元-39.5亿元，上年同期亏损18.2亿元。
北汽蓝谷：预计2022年净亏损52亿元-58亿元
北汽蓝谷公告，预计2022年净亏损52亿元-58亿元。2022年受上游原材料价格上涨带来动力电池等零部件成本上涨，挤压公司利润空间，对公司业绩产生较大影响；公司产品销量还处于快速提升期，规模效应不明显。
荣盛发展：预计2022年净亏损190亿元-250亿元
荣盛发展1月30日公告，公司预计2022年净亏损190亿元-250亿元；基本每股亏损4.37元/股-5.75元/股。公司2022年度归属于上市公司股东的净利润较上年度降低，主要受市场情绪持续低迷、资产减值及新冠疫情等因素影响，同时由于2022年度结转的开发项目利润率下降，从而导致毛利润同比出现较大幅度下降。
世茂股份：预计2022年亏损38.4亿元-57.6亿元
世茂股份1月30日公告，预计2022年亏损38.4亿元-57.6亿元；报告期内，受新冠疫情及行业环境影响，公司销售显著下降，结转收入较上年减少。
中国重工：综合成本上涨压力较大，2022年预亏21亿元-25亿元
中国重工1月30日公告，2022年预亏21亿元-25亿元。公司所在的船舶行业面临的内外部环境更趋复杂严峻和不确定，船舶行业整体盈利难等问题较为突出。报告期内，疫情多点频发，配套物资供应不足，人员流动不畅，劳动力紧缺，公司产业链供应链的稳定、生产经营的连续性受到较大影响，尤其2022年第四季度，全国疫情快速发展，公司部分重点子企业一度出现停工停产，加之夏季持续高温干旱、让电于民，公司全年生产经营受到较大冲击，产品建造成本显著增加。
报告期内，配套设备价格普遍上涨，进口船用主机、关键配套设备物流成本和运输周期大幅增加，加之劳动用工长期短缺，且价格高企，前期承接的毛利较低的订单陆续开工建造，本期交付的船舶产品前期生产准备时钢材价格持续处于阶段性高位，公司综合成本上涨压力较大，盈利空间不断压缩。
中南建设：预计2022年亏损75亿元-90亿元
中南建设1月30日公告，预计2022年亏损75亿元-90亿元，上年同期亏损33.82亿元。由于行业非良性循环持续，为了保证经营安全，公司进一步加大现房库存去化，当期销售当期确认收入资源带来更多亏损。同时公司根据市场实际情况预计进一步增加各项应收款项风险准备和存货跌价准备。此外，为应对非良性循环影响，公司各项费用率亦有增加，由此带来公司亏损加大。
上海机场：2022年预亏28.4亿元-29.9亿元
上海机场1月30日晚间公告，预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为-29.9亿元到-28.4亿元。上年同期追溯调整后归属于上市公司股东的净利润为-15.78亿元。2022年，新冠疫情对民航业影响的深度和持续性远超预期，公司2022年完成重大资产重组，受疫情反复冲击，浦东国际机场和虹桥国际机场主要业务量低位运行，同比大幅下降，本次疫情对公司、标的资产经营的冲击超出预期，经营方面继续承压。
格力地产：预计2022年亏损23.86亿-28.63亿元，预计计提资产减值准备15.8-18.96亿元
格力地产1月30日公告，预计2022年亏损23.86亿元-28.63亿元，上期同期归母净利润3.21亿元，同比盈转亏。
基于2022年资产负债表日及当前的房地产市场情况，参考目前市场价格和公司各项目销售计划，按照会计准则谨慎性要求，公司对截至2022年12月31日合并报表中主要资产进行了减值测试，并按会计准则要求计提减值准备，预计计提资产减值准备15.80-18.96亿元，预计投资性房地产公允价值下降5.37-6.45亿元。
泛海控股：2022年预亏70亿元-100亿元，上年亏损112.55亿万元
泛海控股1月30日公告，公司2022年预计亏损70亿元-100亿元，上年同期亏损112.55亿万元。公司控股子公司中国民生信托有限公司（简称“民生信托”）管理的部分信托项目发生风险，根据会计准则有关规定，民生信托从谨慎性原则出发计提了预计负债，对当期损益造成较大影响。具体影响金额以最终审计结果为准。公司因阶段性流动性困难导致大量债务违约进入诉讼程序，报告期内根据诉讼判决计提利息、罚息或履行金，导致公司整体资金成本上升。
三六零：预计2022年亏损24.8亿元，同比扭盈为亏
三六零1月30日公告，预计2022年亏损24.8亿元，上年同期归母净利9.02亿元；营业总收入约94.9亿元，较上年同期下降约14.0亿元，同比减少约13%。报告期内，公司整体毛利率水平与去年同期基本持平，但由于互联网行业整体趋势下滑及公司向数字安全行业持续加大投入，导致公司营业总收入下降的同时费用略有增加，且投资损益及公允价值变动损益大幅亏损，使得公司营业利润与上年同期相比出现亏损。
永辉超市：2022年净利预亏27.4亿元
永辉超市1月30日晚间发布业绩预告，公司预计2022年归属于上市公司股东的净利润-27.4亿元，与上年同期相比减亏12亿元。本年度受新冠疫情影响，较多门店短期暂停营业，主要城市居民线下门店的购物需求和消费心理均受到较大影响。
华能国际：2022年预亏70亿元-84亿元
华能国际发布业绩预告，预计2022年年度实现归属于母公司所有者的净亏损为70亿元到84亿元。2022年公司煤电经营同比大幅减亏；但由于本年度煤价仍居高位，且公司煤机装机比例较高，新能源发电盈利未能覆盖煤电亏损等，导致公司总体亏损。
暂时就这些吧，祝福a股，祝福股民！兔年大家一起加油！
原标题：今夜，无眠！a股爆雷夜来了...
焦点财经focus：
块链科技coo 黄志婕
作者 | 王泽红
出品 | 焦点财经
大年初一，黄志婕的视频号更新了一条视频，讲的内容是 “2023年，地产需要何种人才”，初五、初七和初九也均有更新。
创业以来，她出境频率越来越高，主讲地产营销，到1月30日已经更新46期。新春开工第三日，她发了一条朋友圈，配文“销售、策划已经讲完，开始讲管理层应该具备的能力。”
去年8月，“块链科技”从母公司佛山大迈独立出来，专攻地产数字化运营和服务两大板块。在地产颇为艰难的2022年，黄志婕和团队成员选择踏上创业道路。
成立一个月后，“块链科技”开通视频号“gigi说地产”，专为黄志婕打造，以她的英文名gigi来命名。她曾是碧桂园营销数字搭建者、前华夏幸福营销副总裁，也在世茂股份、禹洲地产等担任过高管，具备丰富的地产营销经验。
1999年，黄志婕以“12门徒”的身份被杨国强招进碧桂园，并在2002年被调回总部筹建营销中心，当时并无数字化营销的概念，但杨国强说一句话她印象很深，“我要一个完美的营销中心，它应该是什么样，你去想，然后去做！”
由此，她便与数字化营销建立了不解之缘，因老板说要做“完美的营销”而开始探索数字化道路。此后十多年间，参与搭建了碧桂园沿用至今的数字营销体系。
2014年，黄志婕选择离开，她性格爱钻研，多年与住宅地产打交道，运作模型已熟稔于心，于是萌生了研究商业、产业地产的想法，辞别碧桂园后辗转几家企业，先后曾在世茂、华夏幸福等担任营销总裁。
从世茂学商业到华夏幸福研究产业地产，她想从中找到“完美迭代模型”，站在今天回望，数字化的确是追求“完美”的唯一路径，她庆幸在20年前选择了这条路，在10年前看到稻盛和夫的《活法》后，更坚定了这条路。
2022年，百强房企销售总额同比下滑约四成，拿地总额同比下滑近五成，均创下近些年历史新低。也是在不确定因素频出的这一年，黄志婕与战友们选择了创业，这是她再次踏上这条道路。
初识块链：特殊机遇下诞生
当2015年互联网开始冲击地产行业的时候，她也曾投身于其中，但那波创业潮成就的是地产的渠道分销，并不是她执着的数字化，如今的时机正合适。
就像狄更斯说的“这是最坏的时代，这也是最好的时代”，有时候危机即是转机，如果没有这一次地产行业的集体阵痛，那么融资、营销、产品、销售等种种问题就不会暴露出来，数字化的重要性也就无法体现，房地产数字化转型升级可能还会滞后几年。
在黄志婕看来，2022年对地产行业是一道难题，对块链科技却是一次机遇。当下的地产营销环境，正面临三大难题：
一是供需倒挂，意味着行业运行机制的改变。地产人以客户为核心仍只停留在口号上，没有落实到营销获客的工作中，导致没有客户；
二是产品脱节，意味着企业生产机制的改变。产品与客户需求脱节，没有数据跟公司反馈业务的改善方向和做法，只能局限在营销范畴内的工作加量，无法获得公司的产品支持；
三是专业重构，意味着企业管理机制的改变。管理者把经营结果指标变成了经营管控指标，不对达成经营结果指标的专业动作和能力进行分解和管控，而是直接把经营结果指标下达给一线，导致经营结果变成了数字拼凑，过程管控成为空谈，丧失专业能力。
黄志婕认为，解决这三大难题，需要找到基于客户需求出发的营销思路和工具，传统的基于卖房市场的营销方法和流程管理工具已经不适用了。
企业要“以客户为导向”重构经营管理路径，营销从“产品销售承接者”转变为“客户需求传递者”，需要有工具帮助企业了解客户需求，更需要经营管理团队达成共识制定，构建新的pmo管理流程以让自己的产品在一众竞品中脱颖而出，成为客户选择的目标。
所有专业都要在数字时代重新找到管控工具，并重新搭建管理方法论，只有把经营结果指标在数字时代重新分解为经营管理指标，并做好经营的过程管理，才能让企业的经营可控。
块链科技的机遇，正是藏在这些爱游戏app官网登录入口的解决方案中，也由此诞生。
独特标签：既懂地产又懂互联网
这家新诞生的企业有一个标签，一家 “既懂房地产又懂互联网”的公司。
如此定义，主要源于其核心团队成员的构成，既有互联网巨头企业精英，也有房地产企业高管和资深人士。
块链科技ceo顾雄，曾是阿里巴巴“小而美”发起人、好屋中国产品合伙人、前思为科技产品副总裁；cmo武等等，是前华为云核心网数字营销负责人。
来自地产口许焰林，在行业内颇具名气，曾是华夏幸福执行总裁、万科成本&采购&标准体系搭建者，现任块链科技首席顾问；前远洋地产区域营销负责人刘琛，如今在块链科技担任行业专家；还有黄志婕这位老地产营销人。
他们的合伙人及顾问团队有非常深厚的房地产企业背景，在不同的地产条线从基层干到集团一把手、专业一把手，既了解一线业务，也了解中层管理，更懂集团战略目标和如何匹配组织调整与管控，都在企业内不同专业不同程度的推进数字化路径，积累了很多的经验。
来自互联网的合伙人也是在地产企业的不同条线长时间任职，并一直推进把互联网的知识、技术融入到房地产企业的发展，对互联网如何在行业内发挥作用也有非常丰富的实战经验，并不是旁观者。
正是这样的团队构成，使得块链既懂房地产又懂互联网，成为其与其他为房地产营销提供互联网工具的企业最大的不同之处。
“目前，我们还有没有在业内找到‘同类型企业’。”
“我们不是卖工具的产品供应商，我们也不是仅仅提供方法论的咨询公司，我们是‘地产数字化爱游戏app官网登录入口的解决方案供应商’。” 黄志婕和创业伙伴们定位明确。
对于块链业务的开展，他们也有清晰的逻辑：整个过程中以咨询先行，评估企业的经营特色，帮助企业以搭配数字化工具，在工具内构建专业管控指标体系及操作台，通过后续的运营服务，帮助真正走上数字化的道路。
目前，块链科技已形成了由lbs大数据应用、数字化咨询服务、erp售楼系统、线上营销中心、线下行为捕捉硬件、数字化运营服务六大业务板块组成的全案数字化运营爱游戏app官网登录入口的解决方案。
在块链内部，这六大业务被概括为16个字“天罗地网、上下一体，前后闭环、保驾护航”，是一个完整的从业务梳理，到工具选择与匹配，再到运营落地、数据汇拢分析后又开始新的业务提升梳理、管控指标调整，工具管控优化，运营数据反馈的正向循环过程。
“我们不做药店，也不做健康顾问，我们是企业的家庭医生，陪伴企业进入数字化赛道。”
“房地产向数字化变革，都是由不懂房地产的互联网人开发的产品，最大的问题就是跟真实业务逻辑和管理的脱钩。”黄志婕分析道，而块链能够厘清跟企业真实的业务流程相咬合的部分，摈弃优化掉一些不必要且繁琐的功能或流程，找出最短最高效的数字化业务流程。
数字化改革：买方市场下的必然选择
前段时间，有个项目找到块链科技：
位于大湾区，2022年底交付，2021年销售100套，去年销售不到20套，价格下调20%，仍然没有任何客户，案场到访都是分销带看，营销总换了2任，没有任何改变。
黄志婕和合伙人简单诊断了一下：搜索端要么就是已售罄、要么就是在分销商，价格标高，信息是2018年前的老资料，公众号也停更；而且跟踪转化的团队也不是案场人员，对访客量、弃购原因等均不清楚。
最后的结论是，整个项目的营销操盘完全脱离了今天的数字化运作。
通过这个案例，黄志婕更加确信，只有通过技术弯道超车竞品、成熟的爱游戏app官网登录入口的解决方案快速扭转业绩，才能让项目企业从残酷的竞争中生存下来并越活越好。
“数字化转型是买方市场下企业生存的必然选择。”
就像工业革命以后，机器化的生产必然会淘汰手工作坊一样，数字化时代来临，必然会有一批企业通过掌握数字化生产，在买方市场下存活下去；那些无法实现数字化生产的企业，也必然会因为产品积压、成本上升而被行业淘汰。
“数字化最根本的是，帮助企业实现‘供给侧结构性改革’。”黄志婕指出，但想要做好营销体系的数字化改革，需要注意三点：
首先，改变出发点：沿着老地图到不了新大陆，放弃从产品出发的成功路径依赖，重构基于用户为核心的营销逻辑；
其次，重拾钻研创新的专业精神：重拾专业，把目标结果按照动作进行分解，制定专业达成指标，并通过各种专业尝试持续优化数据；
最后，改变运作逻辑：线上拥抱时代，善用互联网工具，“站在数据的肩膀上”；线下把工具“穿在身上”，让工具成为我们工作行为的“传感器”，帮助我们实时记录工作执行情况，学会看数据，通过数据指导自己的业务能力提升。
具体到营销方面，企业需要做到三个方面：一是门户全开、流量卡位，重播获客端要重新做好品牌站位，打造特质吸引对口客户；二是精准投放、精确回收，钱投出去要找到目标客户群；三是赋能一线、立体防控，赋能销售发挥个人特质黏着客户，但要通过立体防控设定边界。
“大湾区这个项目，就是没有做‘门户全开、流量卡位’的事情。” 黄志婕问了很多甲方和提供数字化工具的公司，甲方觉得自己很多东西都做了，包括大湾区这个项目的老板，但实际上并没有做到“门户全开”了，现在行业内大部分项目做的是某个“点”上的事情，而没有全局观。
大型房企目前都在做“利用过往品牌优势，用分销带看吸引流量，同时通过案场观察得到客户画像”这么一个操作，因此，他们重点是“赋能一线、立体防控”，通过立体防控给渠道商构建公平竞争环境，避免带客纠纷；而赋能一线则是国央企通过案场获取意向客户画像，待基数足够大时，通过投放引流到私域逐步摆脱对分销的依赖。
她认为，精准投放、精确回收现在是中小企业需要锻炼的能力，因为他们的规模不大，案场不多，加上现在完全没有品牌输出，所以到访的客户很少，根本谈不上转化率的事情，需要尽快做传播，把企业、项目的特色打造起来，否则绝大部分会因为经营策略问题在这一轮被市场淘汰。
因为，现在分销有国央企的合作，会进一步减少对中小企业的带看，如果中小企业无法打造出自己的特色，继续沿用分销佣金策略，生存会更加艰难。
2023：“蹲着”蓄力
对于2023年，黄志婕有自己的判断：
23年是归零的一年：卖方市场到买方市场的转变，营销人需要从产品销售思维到客户服务思维的转变，大家重回起跑线；
23年是希望的一年：疫情之后，政策不断，社会重启、经济复苏，文旅、影院、食肆人满为患，严冬已过；
23年是奋起的一年：疫情三年，地产企业累积的包袱也很沉重，不连贯的运作让大家对专业也有所生疏，需要所有人负重前行，蹲着承压、蹲着蓄力。
她很喜欢 “蹲着”的说法，去年11月旭辉发出寻求境外债解决的公告，老板林中发了条朋友圈，他说：“旭辉拒绝躺平，只是蹲下，蹲下意味着重心更稳，意味着为了来日更好地站起来。”
她的灵感也是来源于此，块链科技甚至将2023年称为“房地产‘蹲着’元年”，在“站着”和“躺平”之间取其中，认为房地产将迎来一个“蹲着时代”。
不同的是，块链对“蹲着”赋予了更多含义，既有蓄力的意思更包含曙光，囊括了去年限购限售的放松、“三箭齐发”利好等因素，更加强调复苏。
疫情管控放开后，各行各业都在复苏，春节假期全国消费相关行业销售收入与上年春节假期相比增长12.2%，房地产行业也在蓄势待发，春节假期后郑州、天津、厦门、福州、珠海、长春、沈阳等多城密接下调首套房贷利率。
截至1月31日，已经有30城下调首套房贷款利率下限，其中珠海、湛江已降至3.7%，新一轮下调房贷利率潮流正在上演。
在这种背景下，黄志婕建议房企也要做好准备迎接新的一轮客户需求，一要占领流量端口，全面传播信息；二要善用数字工具，寻找客户需求；三要锻炼专业能力，赋能一线运营。
尤其是赋能一线方面，管理上要让听得见炮火的人决策，要让炮火传达到总指挥”，总指挥部主要是调动支援体系，而一线是根据市场实时决策的，需要从一线到总部都根据数字化时代重构专业能力，用数字工具实时反馈信息，才能做到“信息同步、运作同频”。
对于块链科技的发展，黄志婕和团队合伙人有一个愿景，成为地产行业顶级的数字化咨询及服务机构。
”把自己当别人，把别人当自己，把别人当别人，把自己当自己。”对外培训时，她常说这句话，这是她多年生活和工作的感悟，也是她做人做事的态度和准则。
把自己当别人，即遇事要学会跳脱出事情之外，避免情感干扰得出的非理性结论和行为；
把别人当自己，即要学会站在对方角度换位思考，达到共赢；
把别人当别人，即尊重他人的选择，不要强加自己的思想说服别人；
把自己当自己，即坚持做好自己。
“如果做到前三条，那就坚持做好你自己，你就会收获一个非常有意义的人生。” 黄志婕最后说道。
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焦点财经与黄志婕对话精选
问：为什么会选择地产行业颇为艰难的2022年创业？
黄志婕：整个行业遭遇危机，开发商在营销费用花钱方面也会变得更加谨小慎微，我们获取他们的信任，和拿下订单肯定没有以前地产行情一片红火的时候那么容易。
但这对于我们一家初创企业来说也是很有好处的，一方面当时是有更多的时间打磨我们的产品，持续优化迭代。另一方面是我们也有更多的时间精力服务客户，陪伴及帮助客户成功。总结来说，就是更用心，用超出预期的服务地服务客户，以及不断打磨产品内修内功。只有行稳，方能致远，先慢后快，这就是我们现阶段的解题思路和应对策略。
问：为何放弃房企高管的职业路径，转而加盟块链科技？公司取名”块链“二字有何深意？
黄志婕：先说说关于我自己创业的原因：
第一、房企的数字化程度不高，任职一个企业慢慢调整，对行业贡献有限；
第二、行业利润下滑，数字化是未来的方向，赋能更多企业是我的梦想；
第三、一方面企业不需要高精人才做日常管理，成本不划算，另一方面，专业的人做专业的事情，能获得更好的报酬；所以，职业经理人与企业的合作方式会做改变，这就是零工时代。
至于公司取名”块链科技“，我说跟区块链没有关系，估计你也是不信的，一方面是跟区块链挂钩，我们认为最后的终局是数字资产和区块链；
另外一方面，取“模块、快速、链接”的意思，模块化：未来专业越来越专业；快速：我们的专业能赋能客户更快速的发展；链接：我们是链接一切的桥梁，我们帮客户链上互联网、连上数字化、连上业务各专业、最后链接所有模块，构建区块链的一环。
问：地产营销数字化的本质是什么？
黄志婕：营销的本质是：发现并满足消费需求，以达到企业的目的，优秀的营销不满足于发现需求，而是引导并创造需求。
数字化的本质是：通过系统，映射企业运作，依据一定的逻辑自动分析，找到企业的运作漏洞或新的业务增长点，并对修正运作和业务增长给出建议。
营销数字化没有改变营销的本质，只是用数字化的手段发现消费需求，并在满足消费需求的过程中用数字化的手段进行精确的管控，减少损耗，以达到企业更高盈利的目的。优秀的数字化营销是：用数字化的新科技手段，引导并创造客户新的需求。
问：数字科技可在哪些维度重塑地产营销？
黄志婕：数字科技从项目定位、产品适配、营销传播、案场赋能、体系搭建等全方位重塑地产营销，从营销上来说，包括如下几个方面：
(1) 精准获客：帮助地产营销在项目获取、产品定位及销售阶段精准获取目标客户线上画像及行为规律；
(2) 精细生产：基于各类线上互动程序及线下信息捕获硬件，能清晰完整的记录客户的需求，并及时反馈给营销及生产部门，及时对产品、展示传播等进行调整，满足客户的需求而不浪费成本；
(3) 精确记录：基于各类线上互动程序的搭建及线下信息捕获硬件及erp，能够清晰完整记录涉及的业务人员的操作及数据，从而达到精确了解业务进展，提前预控业务风险，精确管控业务成果的目标；
(4) 精瘦经营：基于数据精确反馈业务经营的问题，基于专业针对性的调整方法解决问题，整体体系无冗余环节、无冗余人员，真正实现经营管理的“瘦身”实现效益最大化。
问：当前，地产营销数字化领域新工具、新产品层出不穷，开发商该如何选择数字化产品供应商？
黄志婕：每一个行业都需要被数字化重构，但一定是自内而外的调整而不是自外而内的打破，因为每个行业都有自己的商业逻辑和运行规律，互联网时代不是改变商业逻辑，而是商业逻辑在新时代下的原来的工具、原来的链接方式发生变化而已。
就像工业革命时代的来临，并没有改变商品交易的逻辑，只是在生产能力大大提升以后顺应发生了一系列的物流、销售模式的变化而已。
今天互联网时代的来临，是在数字时代重构房地产传播逻辑和经营逻辑，房子用来住的本质没有变化，客户希望得到好房子的需求没有变化，变化的是信息传播的方式、对客户了解的方式、还有对传播信息把控的精细度及对产品定位把控的精细度。
这一切，都不是外行能想明白的，只有丰富经验的业内人士，才能在遵循行业本质的基础上，运用工具，重构流程，过程中的组织变革、专业协同、核心目标等等都不是业外人士能够了解和应用的。
因此，现在先不谈数字化产品供应商，而应该先选择翻译商——如何找到即懂行业有懂产品的服务商，让开发商用最小的成本走上数字化的道路。
问：块链科技阶段性的发展目标是什么？
黄志婕：块链的愿景是成为地产行业顶级的数字化咨询及服务机构。
第一阶段：普及数字化基本理论，试点验证效果。通过培训等方法，在行业内更广泛的普及数字化的基础认知，并且通过数字化诊断服务，诊断目前企业的数字化水平，找到当下痛点和提供闭环的小工具或方法，帮助企业认知数字化的能力；
第二阶段：落地数字化服务闭环，打造服务规范。针对企业个体，通过深度经营诊断咨询，提供完整的数字化爱游戏app官网登录入口的解决方案和工具，并制定实施步骤，通过运营服务，帮助企业搭建数字化体系下的经营管控指标体系，帮助企业找到进入数字化赛道的路径；
第三阶段：强化人才培训，形成行业共创。通过广泛的企业内训，在企业内部培养更多的数字化人才，逐步扶持企业自己持续探索数字化经营之路，同时根据企业需求，提供灵活轻便的管理驾驶舱，用工具赋能业务。
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摘要：万科获得上海静安区近120亿元地块，规划5栋住宅楼宇。出于商业原因穆迪撤销朗诗绿色管理、德信中国"caa2"公司家族评级。自然资源部：不是要取消集中供地制度，而是优化完善集中供地政策。
万科获得上海静安区近120亿元地块，规划5栋住宅楼宇。出于商业原因穆迪撤销朗诗绿色管理、德信中国"caa2"公司家族评级。自然资源部：不是要取消集中供地制度，而是优化完善集中供地政策。
企业动态
保利湾区挂牌转让珠海碧弘碧桂园房地产开发51%股权。
恒大多渠道发布楼盘促销广告，消息指许家印要求下发销售考核任务。
宝龙地产与农业银行签订银企战略合作协议，涉及房地产贷款等事项。
泰禾集团：福州鼓山院子“保交楼”项目引入左海集团。
资本市场
世茂股份5亿元中期票据将于2月10日付息，债项利率4.12%。
内房股普跌，合景泰富集团跌超6%。
"20奥园01"25.4亿元公司债将实施回售，且票面利率5.5%保持不变。
出于商业原因穆迪撤销朗诗绿色管理、德信中国"caa2"公司家族评级。
珠海华发集团15亿元公司债将于2月6日付息，票面利率为4.32%。
荣盛发展：荣盛控股及其一致行动人于近日减持超总股本1%。
华侨城"18侨城03"公司债将兑付并摘牌，存续规模0.4亿元。
土地交易
万科获得上海静安区近120亿元地块，规划5栋住宅楼宇。
地产资管
北京煤炭工业遗存改建度假区拟开工，拟预设星级酒店客房300-350套。
证监会：稳妥有序化解私募基金、债券违约等重点领域风险。
商务部：2022年实物商品网上零售额同比增6.2%，直播电商消费亮眼。
商务部：促进跨境电商、海外仓等新业态持续、快速、健康发展。
中国物流与采购联合会：1月份电商物流指数提高1.8个点至104.6点。
物业服务
招商积余南航进驻白云金控民科园项目，为其首个市场化外拓项目。
保利物业等三家企业成为三亚南边海国际游艇荟项目物管服务中标候选人。
保利物业中标广州海珠体育场馆全民健身中心场馆物管服务。
新大正：2022年新拓军队业态项目40余个。
创新业务
东久新宜（海门）国际智造产业园开工，项目计划总投资3亿美元。
武汉"光谷科创金融新十条"发布，总部金融机构落户最高奖励2亿元。
无锡首批四级养老机构名单出炉，18家养老机构上榜。
商业地产
福州马尾罗星街道中环广场部分商场7折拍卖，起拍价约1.69亿元。
海南自贸港“零关税”政策实施两年以来减免税款超27亿元。
青岛西海岸将发放650万元消费券。
传lv将于2月18日进行今年首次全球调价，幅度在8%至20%之间。
茶颜悦色江苏第二站选址无锡。
星巴克截至12月31日的第一财季净利润为8.552亿美元。
国务院联防联控机制：2月6日起全面恢复内地与港澳人员往来。
行业政策
自然资源部：不是要取消集中供地制度，而是优化完善集中供地政策。
江苏南通：对于未设立土地和在建工程抵押项目重点监管资金额降10%。
深房中协：严禁房地产中介机构及从业人员参与违规利用“经营贷”。
数据研读
福州五区1月份二手房成交1557套，创三年来单月新低。
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沙漠大暴雨：
@全宇宙第一交易员 刚刚无意中看到咱入股市买的第一个股票。所谓价值，价值随时势变化，时代赋予每个公司在历史发展中的价值。站对队伍很重要，做时代的墙头草也很重要。
世茂股份(sh600823)
